Я занимаюсь продажами уже некоторое время, а с 2017 года занял свою нишу в заключении сделок по электронной почте. В моем портфолио тысячи продаж, совершенных только с помощью холодных писем, как в рамках моей постоянной работы, так и в рамках моей собственной маркетинговой фирмы, которую я недавно открыла. \ \ \ Мой рекорд продаж был заключен с человеком, с которым я никогда не встречалась и не разговаривала помимо электронной почты - 15 000 долларов в результате простого диалога по электронной почте. Это было шокирующе, но в то же время и захватывающе, тем более что это означало неплохие комиссионные для меня.\ \ \ Со временем я отточил тактику продаж по электронной почте, которая оказалась довольно успешной, несмотря на растущие подозрения в отношении электронной почты как эффективного инструмента продаж. Многие жалуются на то, что письма попадают в спам, не получают ответов или считают электронную почту устаревшей. Но, по моим наблюдениям, если вы попали в нужную ноту, электронная почта является мощным инструментом для установления связей.\ \ \ Хитрость заключается в составлении писем, на которые отвечают.

Читайте также Вот как вы можете заработать $200-500 в неделю

Я расскажу, как написать письмо, которое повысит ваши шансы на ответ, независимо от того, обращаетесь ли вы к потенциальным клиентам или рекрутерам. \ \ \ Ядра и детали письма служат определенным целям. В хорошо составленном письме все компоненты синхронизированы, чтобы в итоге получить ответ.\ \ \ Вот к чему стремится каждая часть:

1. Строка темы - заставить получателя нажать на кнопку открытия.
2. Тело письма - заинтересовать получателя настолько, чтобы он дочитал до конца.
3. Призыв к действию (CTA) - подсказать, что делать дальше.
4. Само письмо - чтобы завязать диалог.

\ \ \ Теперь быть креативным и думать о каждой вещи в этом списке может быть сложно и отнимать много времени. Здесь мне на помощь приходит искусственный интеллект. Я использую программу написания электронных писем Merlin AI, которая помогает мне выполнить все вышеперечисленные пункты за гораздо меньшее время.

Все, что вам нужно сделать, - это написать подсказку, в которой Merlin точно укажет, как должно выглядеть письмо и о чем оно должно быть, с полным контекстом, и он сделает это за вас!

Вот пример. Здесь мы даем Merlin инструкции для общего письма обновления. \ !Screenshot 2023-12-04 024218.png\ \ \ Вот результат: \ \ !Screenshot 2023-12-04 024300.png

Читайте также Как я использую искусственный интеллект, чтобы зарабатывать деньги на Youtube

Главная роль тематической строки

Прежде чем приступить к разработке содержания письма, необходимо осознать важность тематической строки.

• Нет ничего драматичного в том, что сильная тема письма может сделать или предотвратить продажу.
• Ее единственная задача - побудить получателя открыть письмо. Это все, что от нее зависит.
• Если ваша тема письма попахивает спамом, шанс произвести впечатление уже упущен.

Что делает идеальную тему письма?

Это субъективно, но вот то, что работает для меня:

• Краткость - ключевой момент - не более 2-3 слов.
• Используйте их имя - это добавляет важный личный штрих, о котором мы еще поговорим.
• Сформулируйте его как вопрос - это создаст впечатление, что вы нуждаетесь в них, что побудит их открыть письмо.
• Избегайте "спамерских" слов - Такие термины, как "предложение", "скидка" и "бесплатно", вызывают предупреждения о спаме.
• Будьте человеком - Намеренная опечатка может показать, что это не массовая рассылка, ее отправил реальный человек.

Возьмем такой пример: Я отправил письмо потенциальному клиенту, указав его имя и вопрос. Квитанция о прочтении показывает, что они его открыли, а значит, моя тема сделала свое дело.\ \ \ В отличие от этого, мой почтовый ящик не замечает писем со "скидкой" в теме - это сразу же сигнализирует о спаме.

Удачные темы, которые я использовал:

• Быстрый вопрос
• просто любопытно
• Майкл - пытаюсь дозвониться до вас
• Джош - небольшой вопрос по Facebook
• Брайан?

Экспериментируйте со своими темами, пока не найдете золотую жилу.

Также читайте 30 альтернатив для призыва REWRITE

Тело письма:

1. Краткость побеждает

Сложнее произнести короткую речь, чем длинную, то же самое касается и электронных писем. \ \ \ Первое письмо должно только подталкивать к разговору, а не вываливать на вас все, что вы предлагаете. Длинное письмо, скорее всего, будет проигнорировано - ни у кого нет на это времени.\ \ \ Мой первый босс вбил мне в голову важность кратких писем, несмотря на мучительный процесс.

Короткие письма, в конечном счете:

1. Быстрее сканируются
2. Проще получить
3. Легче ответить
4. Уважайте время вашего читателя. Это холодное письмо; они не просили об этом.

2. Четкий призыв к действию

Письма без призыва к действию ставят читателя в тупик.\ \ \ Призыв к действию побуждает читателя к следующему шагу, будь то предоставление дополнительной информации, организация звонка, обмен информацией о ценах или предложение времени для последующих действий.\ \ \ Придерживайтесь одного призыва к действию, чтобы все было понятно.

3. Личное обращение имеет значение

Как мы поворачиваемся, когда нас зовут, так и персонализированное письмо привлекает внимание к инстинкту.\ \ \ Всегда стремитесь к личному контакту - используйте их имя, а если нужно, то и собирайте его. Ошибиться в имени - не вариант.\ \ \ Индивидуальный подход к письму показывает, что вы сделали домашнее задание и не просто рассылаете массовые письма.

Читайте также Как я выучил SQL за 20 дней

4. Эффект 'PS'

Мое секретное оружие - это "PS" в конце письма, добавляющий личную информацию, оставшуюся за рамками основного текста.\ \ \ Люди часто читают "PS", и персонализированный текст может значительно увеличить шансы на ответ. Трюк с PS не ограничивается только электронными письмами, он универсален.\ \ \ Вот что нужно помнить при составлении первого "холодного" письма:

• Тематическая строка должна быть направлена на то, чтобы письмо было открыто - не более того.
• Тело письма должно быть кратким.
• Должен быть один призыв к действию.
• Персонализируйте письмо как можно больше.
• Используйте индивидуальный PS.

Надеемся, что эти советы помогут вам увеличить количество ответов на холодные письма.

Вопросы и ответы

1. Как персонализированные письма повышают количество ответов?

Персонализированные электронные письма, помимо использования имени получателя, подстраивают контент под его интересы, создавая более тесную связь и значительно повышая количество ответов.

2. Почему в холодных письмах следует отдавать предпочтение краткости?

Лаконичность в "холодных" письмах бережет время получателя, благодаря чему сообщения быстрее сканируются, легче воспринимаются и с большей вероятностью вызовут отклик.

3. Как искусственный интеллект, такой как автор электронных писем Merlin AI, влияет на кампании электронной почты?

Инструменты искусственного интеллекта, такие как автор электронных писем Merlin AI, экономят время, генерируя контекстуально релевантный и креативный контент, повышая эффективность и способствуя успеху кампаний по электронной почте.